Motivation

Market Access hat sich innerhalb kürzester Zeit zu einem zentralen Thema in der Gesundheitsbranche entwickelt. Arzneimittelhersteller, Medizinprodukteanbieter und Diagnostikafirmen kämpfen mit unterschiedlichen, allerdings beständig wachsenden Hürden. Der erfolgreiche Marktzugang wird zum Schlüsselfaktor schlechthin. Wenn hier Fehler gemacht werden, Prozesse nicht aufeinander abgestimmt werden und die Wertschöpfungskette nicht als eine Einheit betrachtet wird, dann kann selbst ein noch so effizientes Marketing und ein noch so konzentrierter Vertriebseinsatz die Versäumnisse und Unzulänglichkeiten später nicht mehr kompensieren.